गेल्या आठवड्यात एका कपड्यांच्या दुकानाच्या मालकाने आम्हाला तो प्रश्न विचारला.
त्याचे नेमके शब्द: “माझे बजेट ३००० अमेरिकन डॉलर्स आहे. मला अस्सलच्या १०० जोड्या हव्या आहेत.”चामड्याचे पुरुषांचे शूजपाठवण्याच्या खर्चासहित. तुम्ही हे करू शकाल का?
मी तुम्हाला सरळ सांगतो. १०० जोड्या, ३००० डॉलर्स, शिपिंग खर्चासहित. हा हिशोब खूप अवघड आहे.
पण आम्ही सहजासहजी ‘नाही’ म्हणणार नाही. लॅन्सीमध्ये आम्ही तसे काम करत नाही.
आम्ही त्याला सुरुवात करण्याचे तीन खरे मार्ग सांगितले. मी ते तुम्हाला सविस्तरपणे सांगतो.
सर्वप्रथम, आपण आकडेवारी पाहूया.
चीनमधून युरोप किंवा अमेरिकेत १०० जोड्या शूज पाठवण्याचा शिपिंग खर्च सुमारे ६०० ते ९०० डॉलर्स येतो. त्यामुळे शूजसाठी तुमच्याकडे २१०० ते २४०० डॉलर्स उरतात. म्हणजे एका जोडीची किंमत फक्त २१ ते २४ डॉलर्स होते.
खरे चामडे, सामान्य कारागिरी, बुटांचा खोका—या बजेटमध्ये मजुरी तर सोडाच, पण साहित्याचा खर्चही भागत नाही.
जर कोणी या किमतीला होकार दिला, तर ते कृत्रिम चामडे वापरतील. तुमच्या ग्राहकाचे बूट एका महिन्यातच खराब होतील. शिलाई उसवेल. ते 'चामडे' सोलून निघेल. आणि याचा दोष तुमच्या ब्रँडला दिला जाईल.
त्यामुळे तुम्हाला पैसे कमवायला मदत होत नाही. उलट त्यामुळे तुमची प्रतिष्ठा खराब होते.
तर मग नक्की काय उपयुक्त ठरते? येथे तीन मार्ग दिले आहेत. तुमच्यासाठी योग्य असलेला मार्ग निवडा.
मार्ग एक: संख्या कमी करा, गुणवत्ता कायम ठेवा
शंभर जोड्या घेऊ नका. पन्नास जोड्या घ्या.
अस्सल चामड्याच्या पुरुषांच्या सानुकूलित बुटांच्या ५० जोड्यांसाठी ३००० डॉलर्स अगदी योग्य आहेत. तुम्ही दोन किंवा तीन रंग निवडू शकता. ते सर्व विकून झाल्यावर पुन्हा ऑर्डर करा.
खराब मालाच्या ढिगाऱ्यापेक्षा चांगल्या बुटांची छोटी खेप दहापट चांगली असते. तुमचे ग्राहक परत येतील. तुमची प्रतिष्ठा अबाधित राहील. आणि पुढच्या वेळी अधिक ऑर्डर देण्याचा आत्मविश्वास तुमच्यात असेल.
दुसरा मार्ग: आमच्या सर्वाधिक विक्री होणाऱ्या यादीतून निवडा. मोल्ड फी वाचवा.
नवीन साचा उघडू नका. एकही बूट बनवण्यापूर्वीच हजारो रुपये खर्च येणाऱ्या गुंतागुंतीच्या आणि खास डिझाइन्सची मागणी करू नका.
दर महिन्याला, आम्ही युरोप आणि अमेरिकेत आधीपासूनच यशस्वी ठरलेल्या, पुरुषांच्या कस्टम शूजच्या सर्वाधिक विक्री होणाऱ्या स्टाईल्सची यादी अद्ययावत करतो. हे केवळ अंदाज नाहीत. ह्या अशा स्टाईल्स आहेत ज्यांची सध्या तुमच्यासारख्या बाजारपेठांमध्ये विक्री होत आहे.
त्या यादीतून दोन निवडा. याची किंमत ऑर्डरनुसार बनवलेल्या बुटांपेक्षा ३० टक्के कमी आहे. ३००० डॉलर्समध्ये, तुम्ही तुमच्या ग्राहकांना अपेक्षित असलेल्या दर्जाचे, अस्सल चामड्याचे ५० ते ६० जोड बूट सहज बनवू शकता.
तिसरा मार्ग: आधी नमुने घ्या, मग प्री-ऑर्डर करा. मालाच्या साठ्याचा धोका शून्य.
जर तुम्हाला खरंच १०० जोड्या वापरून बघायच्या असतील, तर फक्त ५ नमुन्यांपासून सुरुवात करा.
५०० डॉलर्सपेक्षा कमी खर्च करा. फोटो काढा. तुमच्या दुकानात त्यांची यादी करा. प्री-ऑर्डर सुरू करा. पूर्ण उत्पादन सुरू करण्यापूर्वी बाजारपेठेची चाचणी घ्या.
तुमचे ग्राहक जे खरोखर खरेदी करतात, तुम्ही फक्त तेच उत्पादन करता. अंदाज नाही. पडून राहिलेला माल नाही. आपण चुकीचा निर्णय घेतला की काय, या चिंतेने रात्रीची झोप उडण्याची गरज नाही.
युके आणि ऑस्ट्रेलियामधील आमच्या अनेक ग्राहकांनी अगदी याच पद्धतीने सुरुवात केली. प्रत्येक स्टाइलसाठी किमान ऑर्डर फक्त ५० जोड्या, आणि कोणताही डेड स्टॉक नाही. त्यांनी प्रयोग केले, शिकले आणि एका वेळी एका ऑर्डरच्या जोरावर त्यांची वाढ झाली.
खरी समस्या तुमचे बजेट नाही
३००० डॉलरचे बजेट ही समस्या नाही. समस्या ही आहे की, केवळ आकडा गाठण्यासाठी दर्जा कमी केला जातो आणि परिणामी असे शूज तयार होतात जे तुम्ही स्वतःसुद्धा घालणार नाही.
तुम्ही हे करू शकता
आम्हाला संदेश पाठवा. तुमची अपेक्षित विक्री किंमत, तुम्ही कोणत्या देशात विक्री करता आणि तुमच्याकडे कोणत्या प्रकारची कपडे उपलब्ध आहेत, हे आम्हाला सांगा.
आम्ही तुमच्या बजेटमध्ये बसेल अशी योजना तयार करू. कोणतीही तडजोड करणारी योजना नाही, तर एक यशस्वी योजना.
आम्ही अस्सल चामड्याचे पुरुषांचे बूट सानुकूलित करून देणारी फॅक्टरी आहोत. आम्ही तुम्हाला जास्त ऑर्डर देण्यासाठी आग्रह करत नाही. आम्ही तुम्हाला असे पहिले पाऊल उचलण्यास मदत करतो, जे खरोखरच यशस्वी ठरते.
पोस्ट करण्याची वेळ: ०६-ऑगस्ट-२०२६
