एका कपड्यांच्या दुकानाच्या मालकाने एकदा आम्हाला सांगितले: "मला विकायचे आहेपुरुषांचे शूजपण खरं सांगायचं तर, मला चामड्याबद्दल, आरामाबद्दल किंवा चांगला बूट कशामुळे बनतो याबद्दल काहीच माहिती नाही. मला फक्त अशी वस्तू बनवायची आहे जी माझ्या ग्राहकांना खूप आवडेल."
एक गोष्ट सांगू का? तुम्हाला बुटांचे तज्ञ बनण्याची गरज नाही. ते काम लॅन्सीमध्ये आमचं आहे.
तुम्हाला फुल-ग्रेन आणि टॉप-ग्रेन यांमधील फरक जाणून घेण्याची गरज नाही. तुम्हाला सपोर्टिंग फिल्म्स, हील काउंटर्स किंवा शँक बोर्ड्स समजून घेण्याची गरज नाही. एक सोल कंपाऊंड दुसऱ्यापेक्षा जास्त काळ का टिकते, हे जाणून घेण्याची तुम्हाला गरज नाही.
तुम्हाला फक्त तसे करणारा कारखाना हवा आहे.
आमच्या एका ग्राहकाला मऊ, आरामदायक लोफर हवा होता. अगदी लवचिक, जवळजवळ चपलेसारखा—असा जो दिवसअखेरीस काढावासा वाटणार नाही. बुटाच्या आत काय घालतात याबद्दल त्याला काहीच माहिती नव्हती. तो फक्त म्हणाला: "ते मऊ करा."
तर आम्ही ते केलं. पण पडद्यामागे काय घडलं ते इथे दिले आहे.
आमच्या टीमने बुटाच्या संरचनेसाठी अनेक आधारभूत फिल्म्सची चाचणी केली—हे ते मटेरियल आहे जे बुटाला त्याचा आकार देण्यासाठी अप्पर आणि सोलच्या मध्ये लावले जाते. त्यापैकी बहुतेक फिल्म्समुळे बूट खूपच कडक होत होता. त्यामुळे त्याला हवा असलेला मऊपणा नाहीसा झाला असता. आम्ही चाचण्या सुरूच ठेवल्या. एकामागून एक.
अखेरीस, आमच्या डिझायनरला एक अशी फिल्म सापडली जी चांगला आकार देते आणि तिचा मऊपणाही तसाच टिकवून ठेवते. नेहमीच्या मटेरियलपेक्षा याची किंमत थोडी जास्त होती. पण आम्ही या सुधारणेसाठी अतिरिक्त शुल्क न आकारण्याचे ठरवले. आम्हाला फक्त त्याच्यासाठी तो बूट अधिक चांगला बनवायचा होता.
माझ्या सहकाऱ्याने त्याला एक संदेश पाठवला:
आम्ही तुमचे लोफर बनवण्याचा एक उत्तम मार्ग शोधला आहे. तोच मऊपणा, पण अधिक चांगला आकार. कोणताही अतिरिक्त खर्च नाही.
त्याने प्रत्युत्तर दिले: "धन्यवाद. तुम्हाला माझा भागीदार म्हणवून घेण्यात मला आनंद होतो."चला, आपण मिळून ब्रँड वाढवूया.."
माझं तेच म्हणणं आहे.
तुम्हाला सपोर्टिंग फिल्म्स किंवा मटेरियल सायन्सबद्दल माहिती असण्याची गरज नाही. तुम्हाला योग्य तांत्रिक प्रश्न विचारण्याचीही गरज नाही. तुम्हाला फक्त अशा एका फॅक्टरीची गरज आहे, जी चाचणी करण्याची, सुधारणा करण्याची आणि तुम्ही विचारण्यापूर्वीच तुम्हाला सर्व काही सांगण्याची पुरेशी काळजी घेते.
आम्ही फक्त ऑर्डर घेत नाही, तर तुमच्या पाठीशी उभे राहतो.
जेव्हा तुम्ही तुमच्या पसंतीच्या पुरुषांच्या शूजसाठी लॅन्सीसोबत काम करता, तेव्हा तुम्ही फक्त ऑर्डर देत नाही. तुम्हाला एक अशी टीम मिळते जी तुमच्या उत्पादनाचा विचार स्वतःच्या उत्पादनाप्रमाणे करते.
आम्ही अशा सामग्रीची चाचणी करतो ज्या तुम्ही कधीही पाहत नाही.
तुमचा बूट जास्त काळ टिकावा यासाठी आम्ही वेगवेगळ्या रचना वापरतो.
आम्ही केवळ पुतळ्यांवर नव्हे, तर खऱ्याखुऱ्या माणसांवर तंदुरुस्ती चाचण्या घेतो.
जेव्हा आम्हाला चांगला सौदा मिळतो, तेव्हा आम्ही उत्तम दर्जाचे चामडे मिळवतो.
ज्या तपशिलांमध्ये सुधारणा होऊ शकते, याची तुम्हाला कल्पनाही नव्हती, अशा तपशिलांमध्ये आम्ही सुधारणा करतो.
आणि आम्ही प्रत्येक अपग्रेडसाठी तुमच्याकडून शुल्क आकारत नाही. कधीकधी आम्हाला अधिक चांगला मार्ग सापडतो आणि आम्ही तो थेट लागू करतो. कारण तुमचे यश हेच आमचे यश आहे.
आम्ही अगदी कमीतकमी बनवतो५० जोड्याप्रत्येक शैलीनुसार. बस्स एवढंच. तुम्हाला कंटेनर मागवण्याची गरज नाही. न तपासलेल्या मालावर हजारो डॉलर्सची जोखीम घेण्याचीही गरज नाही.
छोटी सुरुवात करा. तुमची बाजारपेठ तपासा. काय विकले जाते ते शिका. आणि आमच्यासोबत, प्रत्येक ऑर्डरगणिक प्रगती करा.
आम्ही तुमच्या ऑर्डरचा आकार पाहत नाही.
आमच्यासाठी हे महत्त्वाचे आहे: तुम्हाला तुमच्या उत्पादनाची काळजी आहे का? तुम्हाला अशी एखादी गोष्ट तयार करायची आहे का, ज्यावर तुम्ही अभिमानाने तुमचे नाव लावू शकाल?
जर उत्तर हो असेल, तर आपलं चांगलं जमेल.
म्हणून पुढच्या वेळी जेव्हा तुम्ही तुमच्या दुकानात पुरुषांसाठी सानुकूलित शूज ठेवण्याचा विचार कराल, तेव्हा स्वतःला एक प्रश्न विचारा:
माझ्या उत्पादनाची काळजी माझ्याइतकीच माझ्या कारखान्यालाही आहे का?
हो, आम्ही करतो. खरंच करतो.
आजच लॅन्सीशी संपर्क साधा. आम्हाला सांगा की तुम्हाला सानुकूलित पुरुषांच्या बुटांची एक छोटी बॅच तयार करून सुरुवात करायची आहे. तुमचे ग्राहक जेव्हा ते बूट घालतील, तेव्हा त्यांना काय अनुभव यावा अशी तुमची इच्छा आहे, हे आम्हाला सांगा.
पोस्ट करण्याची वेळ: १३ ऑगस्ट २०२६
